發(fā)布時(shí)間：2010年04月03 我國干燥行業(yè)，由小到大，由大到強，幾十年來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨，苦辣酸甜。發(fā)展到今天這個(gè)規模，這個(gè)水平，應該是用多少人的心血換來(lái)的，來(lái)之不易，所以我們更要倍加愛(ài)護他，珍惜今天的成果。
     幾十年來(lái)，干燥行業(yè)領(lǐng)域里有一批不斷進(jìn)取的專(zhuān)家學(xué)者，他們繼往開(kāi)來(lái)，起到了開(kāi)路先鋒的作用。同時(shí)也有一批兄弟企業(yè)，為干燥事業(yè)貢獻力量，致使我國干燥行業(yè)發(fā)展有了長(cháng)足的、可貴的進(jìn)展，科學(xué)技術(shù)水平有很大提高，有些技術(shù)已在國際上得到認可，這是值得我們驕傲的，是應該繼承和發(fā)揚光大的。
我國目前干燥設備的應用范圍越來(lái)越廣泛，替代進(jìn)口產(chǎn)品不斷涌現，也有一些產(chǎn)品出口到國外。目前我們的產(chǎn)品使用不僅集中在化工、輕工、飼料、除塵、篩分、滅菌、淀粉、食品、制藥、建材、糧食、種籽、制粒、蒸發(fā)濃縮等方面，還在不斷地擴展延伸，并向節能型、無(wú)污染機電一體化，精細化工和生物化工方向發(fā)展。應該說(shuō)我國干燥行業(yè)的市場(chǎng)很大，潛在市場(chǎng)也不小，就目前我國企業(yè)每年從美國、德國、日本、意大利、丹麥、英國等國家進(jìn)口設備為數也不少。說(shuō)明潛在市場(chǎng)還很大，需要研究的產(chǎn)品還很多。
     干燥行業(yè)每年向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品在20億元左右，生產(chǎn)廠(chǎng)家近400家左右，其中有相當一部分是兼營(yíng)干燥設備制造。主業(yè)不突出，什么都干，規模不大，有的牌子很大，技術(shù)力量薄弱，沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力。搞跟進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)，你干什么，我干什么，你開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，我馬上就想方設法搞仿造，見(jiàn)錢(qián)就賣(mài)，低價(jià)競爭，價(jià)格戰打起來(lái)沒(méi)有贏(yíng)家，所以出現干燥設備市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。競爭無(wú)序的現象比較突出，真正有實(shí)力的企業(yè)，應該說(shuō)經(jīng)營(yíng)正規，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，技術(shù)力量雄厚，開(kāi)發(fā)能力強，經(jīng)營(yíng)戰略目標明確，企業(yè)中的主導產(chǎn)品都比較過(guò)硬。這些企業(yè)大多都與科研院所、專(zhuān)家有著(zhù)比較密切的合作并得到專(zhuān)家的經(jīng)常指導。這些企業(yè)都是我們行業(yè)協(xié)會(huì )中的骨干成員。他們在干燥行業(yè)內起到積極作用，成為我國干燥事業(yè)主力軍。
近年，我國每年都有近30萬(wàn)項的科技成果出現，其中有3萬(wàn)項屬于重大的。專(zhuān)利每年有近6萬(wàn)項。其中得到真正進(jìn)入實(shí)驗的只有70%，能推廣開(kāi)的只有10%，最后能進(jìn)入市場(chǎng)的只有5%，還有95%沒(méi)有得到應用和推廣，這是一個(gè)很大的損失，而世界科技成果發(fā)達國家占85%，其中美國就占近40%。我國只占10%。
     據統計表明到82年時(shí)，我國只能生產(chǎn)制造各類(lèi)產(chǎn)品6萬(wàn)種，到2002年統計我國可以生產(chǎn)制造50萬(wàn)種，還有近50萬(wàn)種產(chǎn)品我國不能完全生產(chǎn)制造，這是一個(gè)不小的數量，同時(shí)也表明一個(gè)差距。近二十幾年來(lái)我國干燥技術(shù)與設備得到了快速發(fā)展，與擁有一批投身干燥事業(yè)的國內外知名的專(zhuān)家學(xué)者多年來(lái)辛勤努力密不可分。到現在已經(jīng)有十幾所高校開(kāi)設了干燥技術(shù)專(zhuān)業(yè)課，十幾個(gè)院所有專(zhuān)業(yè)研究機構，每年都培養出大批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，干燥行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家、教授、學(xué)者及企業(yè)技術(shù)人才，每年都有大量的科研新成果轉化投產(chǎn)，已經(jīng)完全形成了我國的專(zhuān)業(yè)化科研技術(shù)體系，并進(jìn)行國內外技術(shù)成果，信息等多領(lǐng)域的交流、探索，結合我國應用領(lǐng)域的現狀進(jìn)行了的開(kāi)發(fā)、創(chuàng )新、提高、轉化等方面的大量工作，大規模的干燥技術(shù)研討會(huì )實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研結合，以新成果轉化，解決實(shí)際應用難題為主要內容的會(huì )議已成功地舉辦了八次，每次的會(huì )議都匯聚了大批干燥技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才和知名企業(yè)的人員，專(zhuān)家幫助企業(yè)的形式在全國各地普遍開(kāi)花、結果。實(shí)踐證明，這項活動(dòng)，有力地推動(dòng)了干燥技術(shù)的迅速發(fā)展，積極的促進(jìn)了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，創(chuàng )新與不斷的完善和提高，為我國干燥事業(yè)的進(jìn)步發(fā)展作出很大貢獻。
     黨的十六大會(huì )議明確提出要振興裝備工業(yè)，重視裝備工業(yè)發(fā)展的氛圍正在逐步形成，這無(wú)疑給整個(gè)機械行業(yè)帶來(lái)非常好的機遇。近年來(lái)，干燥設備生產(chǎn)出現了一批骨干企業(yè)，不少的產(chǎn)品已經(jīng)達到或接近國際先進(jìn)水平，也創(chuàng )造了一批品牌產(chǎn)品。如上海遠東制藥機械廠(chǎng)總廠(chǎng)、上海醫用分析儀器廠(chǎng)、上海東富隆干燥設備有限公司、株洲干燥機廠(chǎng)、昂益達干燥設備廠(chǎng)、星輪高速機電設備有限公司、現代干燥設備廠(chǎng)、浙江爾樂(lè )干燥設備廠(chǎng)、無(wú)錫林洲干燥設備公司化工部蘭洲設計院干燥中心、山東淄博真空設備廠(chǎng)、常州一步干燥設備廠(chǎng)、范群干燥設備廠(chǎng)、格蘭特股份有限公司、昆明重工、江陰南方干燥設備廠(chǎng)、重慶廣廈、山東天力、哈爾濱東宇、江蘇東臺食品機械廠(chǎng)、成都望江干燥器廠(chǎng)、杭州錢(qián)江干燥設備有限公司、鄭州泰達冶設備有限公司等，一大批企業(yè)的產(chǎn)品都各有特色，各有優(yōu)勢。從行業(yè)總體情況分析，形勢是蓬勃發(fā)展的。在比較之下還存在以下問(wèn)題:
     一是產(chǎn)品低水平重復的多，地區之間產(chǎn)業(yè)趨同。二是有相當一部分產(chǎn)品趨于成熟，或到衰退期，新的替代產(chǎn)品沒(méi)有形成規模，發(fā)展的增長(cháng)點(diǎn)不明顯。三是產(chǎn)業(yè)的整體開(kāi)發(fā)迅速有待提高產(chǎn)品更新緩慢。四是生產(chǎn)制造廠(chǎng)家在地域分布上比較集中，容易出現價(jià)格競爭，一旦出現價(jià)格競爭，就不存在贏(yíng)家。五是一些企業(yè)的發(fā)展出現瓶頸的現象，突破難度大，處于吃不太飽，也沒(méi)餓著(zhù)，沒(méi)有大富大貴。這是當前面臨比較突出的現象。
這次國家西氣東輸的大工程，所有大口徑的管道、大口徑的閥門(mén)項目，在招標中都被國外企業(yè)拿走。產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又低于我們國內同行企業(yè)的生產(chǎn)成本價(jià)格，一次投標擊敗了所有國內對手，國內投標企業(yè)對他們價(jià)格感到不可理解。這就是外企搶占中國市場(chǎng)，一個(gè)非常有代表意義的例子，讓麻痹的國內企業(yè)成了溫水中的青蛙。
如何做大做強干燥行業(yè)，談幾點(diǎn)看法,供參考。
     一、 不斷的增強企業(yè)自身核心競爭能力，要抓住兩大重點(diǎn)不放松:一是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新與技術(shù)進(jìn)步不放松。二是以客戶(hù)為中心抓住市場(chǎng)需求和變化不放松。抓住信息是關(guān)鍵，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新上要瞄準世界先進(jìn)水平先進(jìn)技術(shù)先進(jìn)產(chǎn)品，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品才有生命力，才是新的增長(cháng)點(diǎn)，不要低水平出現鷸蚌相爭的現象，那樣外來(lái)的漁翁就得利了。要與我們的科研院所、專(zhuān)家、教授、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員緊密合作。要依靠他們，貼近市場(chǎng)，手握新產(chǎn)品才能肩負干燥設備發(fā)展的重任?？蒲性核胸S富的知識儲量和先進(jìn)的開(kāi)發(fā)能力、靈敏的信息資源，企業(yè)具有較強的創(chuàng )新需求和高技術(shù)成果商業(yè)化的物質(zhì)能力，而且能敏銳的捕捉市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，如果實(shí)現這樣對接，勢必將產(chǎn)生具大的物質(zhì)力量。在企業(yè)界以“客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)戰略，正在推進(jìn)之中，不管是飛利浦公司的“讓我們做得更好”的信條，還是高露潔公司的以“消費者為中心”的目標。還是戴爾電腦公司的“奉獻最好的服務(wù)，做世界上最成功的公司”的標語(yǔ)。這些都是經(jīng)濟全球化過(guò)程中“消費主義文化”的一部分。就是以最好的產(chǎn)品和最佳的服務(wù)去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們企業(yè)的發(fā)展壯大是在“客戶(hù)滿(mǎn)意”的前提下獲取的成功。所以企業(yè)要不斷的增強滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力。
     二、 搞品牌特色經(jīng)營(yíng)，品牌是以商標為標志的，注冊的商標取得了品牌，如何對品牌的經(jīng)營(yíng)，對品牌的深度運用，不斷的培養與挖掘品牌的無(wú)形資產(chǎn)的潛在效應，在品牌的不斷提升中，讓品牌成為名牌。在經(jīng)營(yíng)戰略問(wèn)題上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界就是品牌經(jīng)營(yíng)，要想在日益激烈的市場(chǎng)競爭中獲得優(yōu)勢和主導地位，必須重視實(shí)施有力的品牌經(jīng)營(yíng)戰略，挖井哲學(xué)告訴我們，到處挖井都挖的不深，不如在一口井上深挖下去。千品通不如一品精。產(chǎn)品升級要有所為有所不為，不能重復別人低水平的產(chǎn)品，不然對企業(yè)有害無(wú)益，要選準幾種產(chǎn)品做細做精，在產(chǎn)品鏈上不斷延伸優(yōu)勢與特點(diǎn)，在產(chǎn)品專(zhuān)一化的格局上領(lǐng)先一步，才能做多做強，贏(yíng)得口牌價(jià)值和聲譽(yù)，這就是參與市場(chǎng)競爭的利器，就會(huì )贏(yíng)得大市場(chǎng)，所以說(shuō)搞品牌式特色經(jīng)營(yíng)，就是要放開(kāi)眼界，看市場(chǎng)、看產(chǎn)品、看發(fā)展、看走勢與需求，做到各有專(zhuān)長(cháng)。
     三、 加強中小企業(yè)間的戰略聯(lián)盟，我們現在處于初步的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟這個(gè)大背景下，面對越來(lái)越秩序化、越來(lái)越細分化、越來(lái)越成熟化的市場(chǎng)，企業(yè)的深度分工正在逐步形成，這是高質(zhì)量低成本的要求，是市場(chǎng)競爭力的推動(dòng)，如何提高單個(gè)企業(yè)的競爭能力，實(shí)行必要的中小企業(yè)戰略聯(lián)盟，不失為一種好辦法。這種聯(lián)盟可以是多種多樣的形式。包括成套化、系統化、復合化、機電一體化自動(dòng)化等方面的能力互補，產(chǎn)品互補， 互相參股，大項目共同開(kāi)發(fā)聯(lián)合投標，共同滿(mǎn)足客戶(hù)需求，共同面對外配套產(chǎn)品的供應商等方面的聯(lián)盟。選擇合適的伙伴，一定要采取雙方自愿，達到互利互助，公平的原則進(jìn)行聯(lián)盟，把小船變成大船，共同設定聯(lián)盟的基本規則以保持靈活的戰略和獨立地位的準則，聯(lián)盟不是兼并而是一種物質(zhì)資源互補的新型組織結構，企業(yè)規模大并不等于是規模經(jīng)濟，對于一般規模的企業(yè)要實(shí)現規模經(jīng)濟，一個(gè)重要的措施就是縮短戰線(xiàn)，將大部分通用零部件由內配轉移到企業(yè)外部去配套，將自己主要精力集中在最優(yōu)勢的幾個(gè)環(huán)節上做細做精，這樣可以降低成本，提高質(zhì)量，增強優(yōu)勢。在經(jīng)濟自由化，貿易全球化，市場(chǎng)開(kāi)放的今天，我們中小企業(yè)都面臨著(zhù)機遇與挑戰，面臨著(zhù)巨大的生存發(fā)展的壓力。如果能形成有效的戰略聯(lián)盟，更新競爭能力，取得新優(yōu)勢是可行的一種辦法。

 

總的說(shuō)，我國干燥行業(yè)的前景是廣闊的，只要我們產(chǎn)、學(xué)、研緊密合作緊密團結起來(lái)。以技術(shù)交流大會(huì )作為推動(dòng)力，我相信干燥行業(yè)就一定能做大做強。
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